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《老裘教练培训中心》第一期第14班第五次会议开始

主持人：阳红春案例提供者：黄涛案例支持者：新宇

讲时员：飞丽文书员：冬冬

本次的会议主题是：如何突破创业中面临的发展瓶颈

2011/10/20 22:02:19 净化angel

创业的定义为：创业就是不断地为成功创造条件的过程创业并不等于自己开店、开工厂哪怕你在别人公司里，但只要对你的事业有帮助，就是在创业

2011/10/20 22:03:02 jamin涛

案例：

我现在从事保健品工作，已经有两年的工作经历。收入还算不错，公司的文化与产品都还比较认可。但是对公司的营销模式和管理模式不很认可，提过多次建议未见改正。时间久了就对领导不满，我们现在经理也是从我们公司提拔上去的（属于传统老乡企业）。因此想做完今年换个其他行业的工作或自己创业（存款不足5万），但是做我们这个行业久了，不知道去做那个行业适合我，如果继续选择这个行业去别的公司都是直接做至少主管的职位，个人各方面能力都还算不错。最近遇到几个朋友都是做保险的，于是他们建议我去平安保险做保险，我个人的理想是成为一个商人，后期这与我的理想相违背了。所以今天提出来，大家共同看下，给点宝贵的建议！谢谢大家的支持与厚爱！

基本情况都写入案例中了

首先是现在遇到转业问题有点迷茫！

PS:内容太多 ,此处省略几百字。直接进入裘老师点评阶段。

⑺教练进行总结与点评（限10分钟）由我们的总教练裘老师进行点评。欢迎裘老师！

2011/10/20 22:45:30 裘唐明

大家好

[表情]今天，一上场，我就看到二段好戏

（1）新宇一上来就教训人，小魏今天的观点很到位，新宇教练明显是在说教了，新宇的教练自己内心已经不中立了。他在尝试着说服黄涛留下来，总是直接地点出黄涛的问题，可以说，是典型的----带着自己的观点去看问题。这就使得黄涛后来越来越没有好气了，从后来黄涛的对话中，大家可以感觉到火药味，所以，做教练的，要随时觉察对方的情绪，当对方有情绪时，你要评估你的教练方式。咱们已经讲过一条假设，教练的意义，在于对方的响应，对方不响应你，抵触你，又有什么用呢？

（2）陈燕一上来，就粘贴一大堆话，呵呵，陈燕肯定是一边听，一边摘录。所以，一下子摘录了一大堆的问题，一次性抛给黄涛，而且，大家看一看他的提问，好多都是：“为什么开始”，以“为什么”开头的提问

往往会让人家感觉非常不舒服

2011/10/20 22:50:39 圆梦人

是责备

2011/10/20 22:50:41 裘唐明

[表情]是的

会造成对话质量不高

2011/10/20 22:50:55 漫游全球

那应该怎么表达呢

2011/10/20 22:51:04 裘唐明

[表情]可以用：是什么原因呢？而且，提问时，不要一次性提太多，因为人家会回答不过来，最好是一次提一个问题，慢慢引导。你把问题摘录出来一起提问，说明你的脑子里也已经有观点了，已经不中立了

[表情]今天最精彩的发言，应该归小魏，小魏对新宇的贡献相当好。大家都不好意思给新宇贡献，小魏贡献了

--------------------------------------------------------

2011/10/20 22:52:58 裘唐明

[表情]好，现在我讲一讲黄涛的问题

大家有没有看到----黄涛是很有上进心的。他渴望成功，他渴望企业老板能够给他舞台，他有这样的渴望，说明他的内心并不想真正离开这个公司，如果他离开公司，实际上，是一种抗议行为，好比是对公司不信任他、不重用他的抗议。所以，大家要帮助到他，就要从他渴望的地方着手。他渴望----公司会重用他、会采纳他的意见。而你们则都在留他，实际上，这里有一个根本问题，黄涛思考一下，就解决了：

关键问题是：

黄涛，你探索过公司为何会这样吗？老板不听你的，肯定有他的原因、这个原因，你探求过吗？

2011/10/20 22:56:23 jamin涛

想过

2011/10/20 22:56:35 裘唐明

[表情]想过，但与老板一起探求过吗？

2011/10/20 22:56:40 jamin涛

没有

2011/10/20 22:56:44 裘唐明

你相当于一个改革者。王安石变法，你是知道的吧？

2011/10/20 22:57:02 jamin涛

嗯

2011/10/20 22:57:13 裘唐明

每种变革，都会涉及许多人的利益

2011/10/20 22:57:21 jamin涛

是的

2011/10/20 22:57:28 裘唐明

所以，你的变革，会不会侵害其他人的利益？

2011/10/20 22:57:40 jamin涛

我去年的分红都被贪污了

2011/10/20 22:57:42 裘唐明

[表情]这一点，是要考虑的。嗯，这至少说明，你还没有进入企业的核心圈

2011/10/20 22:58:22 jamin涛

我们团队去年创造了至少30万的分红利全部被公司私扣了

2011/10/20 22:58:26 裘唐明

[表情]那么，你是否要想一想：

如何进入核心圈呢？

嗯，这说明，公司核心圈中，没有代表你们说话的人

2011/10/20 22:58:45 jamin涛

没有想

2011/10/20 22:58:50 裘唐明

没有代表你们利益的人

[表情]所以，建议你看这本书

2011/10/20 22:59:08 jamin涛

他们永远都看着眼前的利润

好的你说老师

2011/10/20 22:59:12 裘唐明

《明朝的那些事儿》。你看这本书，特别看张居正变法这一节。你就会明白，你要获得舞台，你就要进入他们的核心圈

而要进入他们的核心圈，就要包容他们

2011/10/20 23:00:18 jamin涛

可是我觉得公司没有发展舞台了

2011/10/20 23:00:30 裘唐明

磨石磨刀，一定要贴近了磨

你要影响一个人，也要跟他亲近了后，才能影响到他们

[表情]嗯，如果这个公司没有发展前途

2011/10/20 23:01:10 jamin涛

我应该怎么做

2011/10/20 23:01:10 裘唐明

而你自觉有更好的地方

自然可以变换

但你到底要什么？你要想清楚

你换工作的目的是什么？

2011/10/20 23:01:40 jamin涛

嗯可是出现了行业瓶颈

2011/10/20 23:01:49 裘唐明

是为了抗议？还是为自己更好地发展？

2011/10/20 23:01:57 jamin涛

是为了获得自身的价值

2011/10/20 23:02:14 裘唐明

是哟，行业发展碰到瓶颈了

2011/10/20 23:02:20 jamin涛

对

2011/10/20 23:02:25 裘唐明

那么，你这个才子是不是有用武之地了？

[表情]这不正是机会吗？

2011/10/20 23:02:50 jamin涛

所以想借这个机会自己做啊

2011/10/20 23:02:56 裘唐明

[表情]所有的一切行为，都紧紧围绕着：你后面要更好

是呀，其实，你内心中，并不是因为公司的问题，而让你离开

公司不采纳你的意见，只不过是导火线，是不是？

真正的关键因素，是你内心中有那么一个渴望

2011/10/20 23:03:54 jamin涛

是的

2011/10/20 23:04:16 裘唐明

[表情]这个渴望----是要按照你自己的设想、去创业

2011/10/20 23:04:17 jamin涛

因为公司不能提供我所需求的

2011/10/20 23:04:25 裘唐明

嗯，对，这才是关键的

那么，你当下有这个独立创业的能力吗？

2011/10/20 23:04:48 jamin涛

没有！

这个我可以肯定

2011/10/20 23:05:05 裘唐明

没有话，你离开公司，能更好吗？

2011/10/20 23:05:12 jamin涛

因为所有的一切感觉不够成熟！

这个不一定

2011/10/20 23:05:34 裘唐明

嗯，那么，为了你的远大目标，你要怎么做呢？

2011/10/20 23:05:45 jamin涛

而留下来只会让我变得没有战斗力了

2011/10/20 23:05:58 jamin涛

所以我每天在不断的激励自己

2011/10/20 23:06:00 裘唐明

这个，我就很好奇了

是什么原因让你觉得，你留下来的话，会变得没有战斗力呢？

2011/10/20 23:06:26 jamin涛

因为公司没有一个销售团队的战斗氛围了

2011/10/20 23:06:35 裘唐明

你要的是什么？

2011/10/20 23:06:38 jamin涛

完全是懒散的了

2011/10/20 23:06:52 裘唐明

你既然已经想自己干了，那么，你要的是什么？

2011/10/20 23:07:09 净化angel

创业的能力

2011/10/20 23:07:09 jamin涛

金钱

2011/10/20 23:07:25 裘唐明

钱是次要的

真正重要的----是能力

他们的团队不理想

那么，不正好成为你的锻炼机会么？

2011/10/20 23:08:11 jamin涛

可是来个人几个月下来就泡了

2011/10/20 23:08:11 裘唐明

如果团队成员留不住，不正好是你挖人的好机会么？

对哟，这些人后面是不是都可以成为你的帮手？

2011/10/20 23:08:29 jamin涛

公司不允许内部挖员工

也不可以挖客户

2011/10/20 23:08:46 裘唐明

[表情]哈哈，你离开后，自然就可以挖了

2011/10/20 23:08:51 jamin涛

是的

2011/10/20 23:09:00 jamin涛

他们现在都很认可我

2011/10/20 23:09:05 裘唐明

[表情]那么，现在你打铺垫，是不是机会？

2011/10/20 23:09:13 jamin涛

是的！

2011/10/20 23:09:25 裘唐明

[表情]你要什么----这个问题，你永远要记住

2011/10/20 23:09:51 裘唐明

既然你已经想自己创业了，那么，他们是否听你的，已经关系不大了

2011/10/20 23:10:00 jamin涛

但是当这个地方我个业务尖子都没有业务额你想其他人还会留下来吗

2011/10/20 23:10:02 裘唐明

你要做的是=-----练习提升你的影响力

你留他下来干吗？

这是公司的事

2011/10/20 23:10:27 jamin涛

这个是

2011/10/20 23:10:32 裘唐明

你留不住他们，但你可以成为他们的好朋友

2011/10/20 23:10:33 jamin涛

但是公司越来越小

2011/10/20 23:10:45 jamin涛

而我的待遇就越来越少

2011/10/20 23:10:52 裘唐明

既然你想离开了，公司越来越小关你什么事？

2011/10/20 23:11:00 jamin涛

这不是我离创业越来越远

2011/10/20 23:11:04 裘唐明

既然你已经想离开了，待遇差有什么关系？

[表情]呵呵，大家看到没有，其实，黄涛内心还是认可这个公司的

2011/10/20 23:11:26 jamin涛

待遇差就会没有积蓄没有积蓄如何创业

2011/10/20 23:11:33 裘唐明

他内心中其实不太想离开这公司

2011/10/20 23:11:43 jamin涛

这是一个相互的问题

2011/10/20 23:11:48 裘唐明

[表情]创业根本不必依靠积蓄

2011/10/20 23:11:57 jamin涛

因为我认可公司的产品和文化！

2011/10/20 23:12:03 裘唐明

如果靠你的那些积蓄来创业，那你就完蛋了

是的呀

2011/10/20 23:12:18 jamin涛

那老师你讲讲不必依靠积蓄的创业我学习下

简单的总结讲下就好了

2011/10/20 23:12:29 裘唐明

[表情]因为如果你很有影响力

那么，你就完全可以把你的那些同事组织起来，联合搞公司

2011/10/20 23:13:13 jamin涛

你的意思是几人一起做

2011/10/20 23:13:14 裘唐明

[表情]多少个老板，就是从原单位跳槽出来

是的

只要你有影响力，你有组织能力

2011/10/20 23:13:37 jamin涛

但是我担心因为心不起而会导致失败！

2011/10/20 23:13:40 裘唐明

[表情]光靠你个人的财力，生意是做不大的

2011/10/20 23:13:51 jamin涛

因为身边很多朋友经历过这样的事情

2011/10/20 23:13:57 裘唐明

唔，他们心不齐，是不是你的领导力问题？

2011/10/20 23:14:07 jamin涛

所以我不想歩他们后尘

2011/10/20 23:14:12 裘唐明

如果你有领导力，他们的心会不齐吗？

[表情]你从现在开始，就努力培养自己的势力

这样做，退出自己创业，进可在公司里成功

2011/10/20 23:14:51 jamin涛

是的人家入股但是思想很难统一的

2011/10/20 23:15:03 裘唐明

是真正的聪明之举

2011/10/20 23:15:10 jamin涛

我继续练习下我的感召力与领导力把

2011/10/20 23:15:17 裘唐明

思想很难统一，只因为你的领导力不够

2011/10/20 23:15:24 jamin涛

嗯把他整垮了我上去！[表情]

2011/10/20 23:15:37 裘唐明

[表情]你现在就有一个机会----

你可以在这公司里锻炼

2011/10/20 23:15:45 jamin涛

明天开始做破坏！[表情] 开个玩笑！

是的

2011/10/20 23:15:50 裘唐明

把他整垮了----这是你的目的吗？

做破坏----是你的目的吗？

[表情]你要什么？

2011/10/20 23:16:09 jamin涛

开个玩笑老师！

2011/10/20 23:16:18 裘唐明

你要的是----你的领导力提升

你要的是----你的人缘好起来

你要的是----你的创业条件慢慢会成熟

2011/10/20 23:16:41 jamin涛

和我的感召力

2011/10/20 23:16:49 裘唐明

紧紧围绕着这一步去展开

2011/10/20 23:16:59 裘唐明

你就是知行合一了

2011/10/20 23:17:08 jamin涛

会去做的更好的！

2011/10/20 23:17:13 裘唐明

为了这个远大目标，你可以放下你的自尊

放下你的观点

2011/10/20 23:17:32 jamin涛

可是现在公司不景气搞的入不敷出了

2011/10/20 23:17:32 裘唐明

去包容他们，去成为他们的领袖

2011/10/20 23:17:50 jamin涛

还带了个大学同学

2011/10/20 23:17:50 裘唐明

公司不景气，与你要达到这些目的，有何冲突？

2011/10/20 23:17:58 jamin涛

没有

2011/10/20 23:18:00 裘唐明

你看----你根本就不是大人物

你还在把自己当小人物

你的一切依赖于公司

2011/10/20 23:18:29 jamin涛

嗯知道了这个舞台是锻炼的我的不是别的

2011/10/20 23:18:34 裘唐明

[表情]这就是你们公司老板不重用你的原因吧？

2011/10/20 23:18:39 jamin涛

受教了

2011/10/20 23:18:45 裘唐明

你的一切，与公司无关

2011/10/20 23:18:51 jamin涛

是的！

2011/10/20 23:19:07 裘唐明

你自己做人、自己锻炼，公司好坏，都与你的进步没有关系

你不能进步，只因为你能力不够

2011/10/20 23:19:11 jamin涛

当你有价值公司会留住没有的时候公司会想办法让你走

2011/10/20 23:19:18 jamin涛

嗯是

2011/10/20 23:19:29 jamin涛

对！

2011/10/20 23:19:33 裘唐明

[表情]是的，一个人真正要得到公司的重用

2011/10/20 23:19:42 jamin涛

老师以后要跟你好好学习

2011/10/20 23:19:43 裘唐明

就得不依赖于公司给他的条件

2011/10/20 23:19:53 裘唐明

[表情]好，发言完毕

2011/10/20 23:20:02 净化angel

好的，老师辛苦了

2011/10/20 23:20:20 广州□吴朝鹏

[表情]老师出马，总是能搞定，给跪了

2011/10/20 23:20:05 jamin涛

呵呵谢谢老师的总结

2011/10/20 23:20:12 裘唐明

[表情]万分抱歉，严重超时

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